Odchod Tesca z Česka? Pro zákazníky pohroma, pro konkurenci výhra. Běžní lidé na tom ale budou tratit

Český zákazník si zvykl, že má na výběr. Jenže výběr je iluze, která se dá rozebrat rychleji, než si kdokoli připouští.

Zdroj fotografie: ŠJů/ Creative Commons / CC-BY-SA

Odchod Tesca z českého trhu by nebyl obchodní transakce. Byl by to tichý převod moci nad cenami potravin do rukou dvou nebo tří subjektů, které si nebudou muset konkurovat. Zákazník to pocítí — ne dramatickým zdražením přes noc, ale pomalým okrajováním toho, co považoval za standard. Správná otázka totiž nezní, kdo Tesco koupí, ale co se stane s trhem, na kterém přestane existovat jako samostatná cenotvorná síla. A odpověď není příjemná.

Méně hráčů neznamená více soutěže

Tady je potřeba říct něco nepopulárního: posílení Alberta nebo Kauflandu není totéž co posílení konkurence. Je to pravý opak. Když tři velcí pohltí čtvrtého, zákazník nezíská víc možností. Získá méně. ÚOHS to říká diplomaticky, ale srozumitelně: konkurence pomáhá brzdit inflaci a zpomalovat růst cen. Menší počet samostatných hráčů tento tlak oslabuje. Není to teorie. Je to mechanismus, který funguje v každém městě, kde zákazník přestane mít kam jít, když se mu nelíbí cena u jednoho řetězce.

Analytici tipují Albert na velké formáty, Kaufland na hypermarkety. Možná. Ale nikdo z nich veřejně neřekl „kupujeme“. A i kdyby koupili, výsledek je prostý: tři hráči si rozdělí koláč, který dříve krájeli čtyři. To není výhra. To je konsolidace zabalená do optimistické rétoriky o synergii a efektivitě.

Nejde jen o logo nad vchodem

Největší průhledný omyl celé debaty je představa, že odchod Tesca znamená jen přelepení cedulí. Tesco v Česku provozuje kolem 184 až 186 prodejen, přičemž oficiální offering circular uvádí 184 a výslovně vylučuje semi-franšízovou Žabku. Ale to je jen fasáda. Pod ní je ekosystém, který nemá v Česku přímou kopii.

• Clubcard navázaná na kamenné i online nákupy, provozovaná přímo Tesco Stores ČR.
• iTesco.cz s více než 14 000 produkty, doručením domů i službou Klikni+Vyzvedni.
• Online Club s předplaceným modelem doručovacích výhod a dvojnásobnými body.
• Tesco Mobile jako společný podnik 50/50 s O2, tedy právně oddělená entita, ale funkčně propojená s retailem.

Kdo z potenciálních kupců tohle všechno převezme a udrží pohromadě? Albert nemá srovnatelný online kanál. Kaufland nemá věrnostní program této úrovně. Žabka je formát malých prodejen, ne plnohodnotný retailer. Při prodeji se ekosystém rozpadne na části a každá část ztratí hodnotu, kterou měla v celku. Zákazník, který dnes nakupuje online s Clubcard slevou a vyzvedává na čerpací stanici, se ráno probudí do světa, kde tohle nikdo jiný nenabízí.

Historická lekce, kterou nikdo nečte

Česko tohle už jednou zažilo. V roce 2006 převzalo Tesco síť Carrefouru, REWE Group pohltila Delvitu. Prodejny nezavřely, přebraly se nájmy, zaměstnanci, regály. Krátkodobě se nic dramatického nestalo. Ale dlouhodobě se počet samostatných hráčů snížil a trh se zkoncentroval do podoby, kterou vidíme dnes. Evropská komise tehdy posuzovala lokální dopady a spádové oblasti jednotlivých prodejen. Právě tam, v konkrétních městech a čtvrtích, se změna projevila nejvíc.

Teď stojíme před dalším kolem téhož scénáře. Jen tentokrát je trh už koncentrovanější a prostor pro vstup nového hráče menší. Polské Dino má přes tři tisíce prodejen, ale všechny v Polsku. Auchan z Česka odešel a žádný návratový plán veřejně neexistuje. Představa, že na uvolněné místo naskočí svěží konkurent, je přání, ne analýza.

Proč centrála prodává to, co vydělává

Region střední Evropy přinesl Tescu v posledním fiskálním roce tržby 4,49 miliardy liber a provozní zisk 115 milionů liber. Marže 2,5 %. Ziskové? Ano. Strategicky klíčové? Ne. Střední Evropa tvoří asi čtyři procenta skupinového zisku a management otevřeně mluví o vyšší konkurenci a regulačním tlaku. Pro centrálu orientovanou na britský trh je to segment, který se dá prodat a peníze investovat tam, kde marže rostou rychleji.

Je to racionální rozhodnutí z pohledu akcionáře v Londýně. Z pohledu zákazníka v Olomouci nebo Plzni je to ale rozhodnutí, na které nemá vliv a jehož důsledky ponese roky. Koho vlastně chrání trh, ve kterém o budoucnosti vašeho nákupního košíku rozhoduje tabulka v londýnské City?

Tratit budeme pomalu, ale jistě

Nikdo seriózní dnes neřekne, o kolik zdraží potraviny. Kdo tvrdí opak, buď lže, nebo prodává clickbait. Efekt bude postupný a lokální: nejdřív zmizí věrnostní výhody, pak se zúží online nabídka, pak se v některých městech prostě sníží počet obchodů, kam můžete zajít. Žádný velký třesk. Jen pomalé ořezávání toho, co jsme považovali za samozřejmost.

Tesco zatím říká, že nekomentuje spekulace. Prodejny jedou dál, Clubcard funguje, iTesco rozšiřuje doručovací zóny. Panika není na místě. Ale pozornost ano, protože až se jednoho dne přebranduje poslední hypermarket, bude pozdě ptát se, kam se poděla ta konkurence, která držela ceny na uzdě.